2017年門(mén)窗行業(yè)的破局點(diǎn)在哪里?

經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，中國門(mén)窗行業(yè)在歷史的長(cháng)河中跟隨著(zhù)人類(lèi)文明的進(jìn)程，上演了一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)云變幻、難以預測的行業(yè)史劇。一段段激流勇進(jìn)的歷史，一次次慷慨激昂的改革歷程，讓中國門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶有鮮明的時(shí)代特性，也推動(dòng)著(zhù)門(mén)窗行業(yè)不斷向前發(fā)展。如今，中國門(mén)窗行業(yè)走進(jìn)了全新的2017年，新的征程已經(jīng)開(kāi)啟，在全新的環(huán)境下，門(mén)窗行業(yè)的破局點(diǎn)又在哪里?

門(mén)窗行業(yè)發(fā)展帶有鮮明的時(shí)代特性

社會(huì )生活消費品極度匱乏，首要問(wèn)題是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，催生了龐大的門(mén)窗市場(chǎng)需求，門(mén)窗業(yè)競爭主要聚焦于初級生產(chǎn)力，誰(shuí)達到量產(chǎn)甚至能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，誰(shuí)就能快速占據市場(chǎng)份額。

隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購買(mǎi)門(mén)窗趨于理性。為適應市場(chǎng)狀況，企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷(xiāo)售渠道的拓寬，90年代各類(lèi)門(mén)窗店、賣(mài)場(chǎng)雨后春筍般出現，終端渠道成企業(yè)角逐戰場(chǎng)。由于門(mén)窗行業(yè)的“低門(mén)檻”性質(zhì)，整體門(mén)窗業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價(jià)沉重。

古語(yǔ)云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業(yè)產(chǎn)品本身并沒(méi)有生命力，要虜獲消費者的心理、情感認同，須借助品牌的力量。產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調性，意味著(zhù)高附加值、高利潤、高市場(chǎng)占有率。21世紀初，門(mén)窗業(yè)品牌意識萌芽，大量品牌的涌現催生市場(chǎng)繁榮，中國門(mén)窗業(yè)步入品牌競爭階段。

直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競爭最為關(guān)注的三大點(diǎn)，但任何一個(gè)，卻都不是終極競爭力。那么，在這樣的環(huán)境趨勢下，門(mén)窗行業(yè)2017年的破局點(diǎn)是什么?

2017年門(mén)窗行業(yè)的破局點(diǎn)在哪里?

首先，門(mén)窗業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會(huì )關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買(mǎi)，高參與度則指購買(mǎi)過(guò)程通常由多人甚至全家出動(dòng)。

其次，并非所有產(chǎn)品都適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。運輸成本，整體搭配，專(zhuān)業(yè)設計以及高度定制化等特點(diǎn)，導致區域性特點(diǎn)明顯。

再者，銷(xiāo)售渠道不再看中位置，客戶(hù)資源是核心。星巴克最開(kāi)始選擇核心商圈，后選擇機場(chǎng)開(kāi)店甚至旅游景點(diǎn)，其策略不是人流，而是人的消費習慣。對于門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費者裝修期間與哪些場(chǎng)所的行為有關(guān)，小區周邊甚至物業(yè)辦公室都可以開(kāi)店。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不再重要，有沒(méi)有客戶(hù)資源才是核心，難點(diǎn)在于怎么做客戶(hù)信息的收集工作，成功與客戶(hù)建立關(guān)系并促成交易。

最后，產(chǎn)品創(chuàng )新是王道。回到縱觀(guān)歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費者最好的體驗”，我們要做的產(chǎn)品，就是滿(mǎn)足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素。

生命不止、奮斗不息，在中國門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的長(cháng)河中，涌現出了很多獨具魅力的門(mén)窗品牌。但在新的征程里，也是時(shí)候冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強自身發(fā)展的核心競爭力，從趨勢的手里搶下更多顧客，如此，方能不辜負企業(yè)長(cháng)久以來(lái)的努力與付出